反向推测最喜欢图片的选择
行为预判：动机推测
向开亮
行为分析三期至五期学员/助教
人生发展咨询师
大家是否还记得“看图说话”活动课？
选一张你最喜欢的图片和最不喜欢的图片。
背后的知识——主题统觉测验
面对模糊的情况，人们倾向于根据自己过去的经历和当前的动机来解释模糊的情况。
是否可以反过来玩？
根据行为，是否可以推测TA的动机？是否可以推测TA的最喜欢和最不喜欢的图片？
- 根据A和B的行为（故事）
- 分析A和B的动机
- 推测A和B的图片选择
A和B关于公共场合吸烟现象的行为
A、B两人人，都遇见了办公室有人抽烟的情况，但是处理方式各不相同，交流时发现每个人的内心状态也不一样。 （真人真事，但各自表述自己的状态，无法求证是否心口不一，经授权发布）
A的故事
A：遇见工位上有人吸电子烟，A用一种直接的方式表达，XX你不要在工位吸烟，闻着很头疼啊！XX不要抽烟，我对烟味过敏！XX后续没有在A面前抽烟（A在的时候不抽，不在的时候抽，有的时候A能闻见，但没当面抽就没有说什么了）。在厕所看见有人抽烟，会直接说厕所不准抽烟，不知道吗。他这个直接的行为，有同事觉得“惊为天人”，“太刚了”。A觉得很正常，他就觉得不舒服就直接说了，而且是对方不对不遵守规，他也没觉得说不出口，内心也没有啥压力，说了自己舒服，而且有效果，挺好的。（XX是A的直属领导，同时关系并不是那么亲密）
B的故事
B：在厕所遇见有人在马桶隔间抽烟（B在厕所遇见的抽烟情况是厕所隔间同楼层同公司的同事，没有正面见着人），B想直接说，但是B觉得心里有压力，可能是怕冲突或者没有正反馈。B觉得还是要解决问题，说了几次比如“不要在厕所抽烟，味道很大”，但是效果不大后续还是有人继续抽烟，每次说B自己心里觉得有压力。B找到物业前台，告诉对方厕所有人抽烟，要求物业管理，特别强调，若物业没有行动，将举报相关部门。物业承诺改进，但是一段时间后，B觉得物业没有行动也没有反馈，于是向12345热线举报，并要求相关部门给出执行反馈，后面相关部门回了B电话说明已责令物业改正，B的确发现物业开始巡查，并对抽烟的人进行了制止和告诫，B觉得心里舒服了很多，虽然偶尔遇见有人抽烟，还是犹豫要不要直接制止，但是没那么不爽了。
根据以上故事分析A和B的动机
推测A、B会怎么选择最喜欢最不喜欢的图片
图一
图二
图三
图四
图五
图六
问题，A最喜欢和最不喜欢的图片是什么？
分析一下动机偏好：竞争或自主
他最喜欢的图和表述都趋近能动动机，而从其表述里面，对共生的动机，没有提及，可能是比较回避或者中性。根据二四模型，他的动机偏好是竞争或自主。
结合之前阻止吸烟的案例，感觉一下？
最喜欢的是图三
他的这样描述，图中有一个受伤的女子，在跑道上，正准备起跑，这个女子的表情很不服输和奋斗的感觉，给他一种很拼搏、不服输、有力量的感觉，觉得没有什么事情会难住这个女子的感觉（第二喜欢的是图一）
最不喜欢的是图二
他的描述是，一群孩子，被要要求做出手放到胸口的动作，排着队列像是在唱歌，或者是在在向一个了台上的人表达着什么。感觉这些孩子都是被控制了，没有自己自主的意识，给人很窒息的感觉
问题，B最喜欢和最不喜欢的图片是什么？
分析一下动机偏好：合群动机
从描述中，“一起拼搏”、“达到一个目的地”、“对被控制的排斥”体现出能动；而“一群人一起”可以看见其趋近共生，所以B的动机是偏向合群的。
最喜欢图六
他这样描述：一群人一起，拼搏着去达到一个目的地，过程中有压力、痛苦、分歧，但是依然一起拼搏向前
最不喜欢图二
他这样描述，一群孩子，统一的将手放到胸口，在注视某个领袖或什么，眼神、表情都一样，感觉是被控制了。
问题：了解一个人的动机怎么应用？
这变成一个思考题，比如如果你的下属是一个高合群动机的人，你在具体工作布置的时候，会采用什么方式？